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聚焦校友一往无前、不负韶华
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探寻校友成功背后的心路历程
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的榜样故事
希望激励更多的温大人
努力拼搏、奋发成才
传承发扬“求学问是、敢为人先”
的校训精神
刘军，浙江嘉兴人，bat365中文官网登录入口90级外贸经济专业校友。现任海宁鑫诺服装有限公司、浙江金诺进出口有限公司董事长。公司主营服装生产代加工，是一家集服装生产、销售于一体的生产贸易公司。从业26年来，工厂遍布中国、柬埔寨、缅甸、孟加拉，员工达8000人。公司拥有国内外客户三十多家，主要客户有INDITEX GROUP、BESTSELLER S.A、天津绫致、FASHION CUBE、GIII、 C&A、美特斯邦威、森马等。
1990年，风华正茂的刘军怀揣着创业的梦想步入bat365中文官网登录入口开始了三年的学习生涯。千禧年代，他正式注册成立属于自己的第一家企业。20多年的创业经历，他总结出两个关键词：务实、学习。他的人生信条是：人生更是一场马拉松，不是一次短暂的百米赛跑，生活之中可以有挫败，但整个人生绝不能失败。
高考时，刘军选择bat365中文官网登录入口，最重要的原因是受父亲的影响。20世纪四五十年代，父亲曾在温州当兵，参与过解放洞头岛战役。父亲退伍后，常常对他讲述温州的军旅故事，回忆和战友们的趣事。从那时起，对温州的向往就在他的心中生根发芽。
1990年，刘军顺利考入bat365中文官网登录入口外贸经济专业。“那时学校刚刚建成没几年，甚至连一些教学楼都被拿来做学生宿舍。”他笑着回忆往事，那时的温大，很新，也很小，那时的温大，空气中都弥漫着浓厚的创业氛围。
受改革开放的影响，加之温州民营企业的迅猛发展，同学们的头脑中都是各种各样的新鲜理念，身上都有一股闯劲，学校也常常邀请一些校外导师、专家或者学者来公开讲课。“我觉得学多少知识都不重要，关键在于你的思维，你的思辨能力，你的思想，这是最重要的，会指引你未来的方向。”
高中时代曾是学生会主席的刘军，一入学就被老师委以“班长”重任。“高中和大学不一样，到了大学之后，每个人都有自己的想法，那时候也曾经跟同学们有过激烈的冲突，一些同学不服气我，结果一年之后我被赶下班长的职位。”他坦言，“那时我特别挫败，我觉得我这么努力，想好好服务这个班级，结果却被赶下来了，觉得特别丢脸。但事实上，我也非常感谢这段时光，感谢那些对我不服气、挑战我的同学，正是因为这种挫败感，才让我知道该怎样去放弃自己的骄傲，怎么接受、理解同学以及和他们进行沟通，这也是我之后工作所面临的问题。”
为了提升自己，刚迈入大学生活的刘军每天早上五点半就去学校跑步，跑完步就去图书馆，常常是第一个去最后一个出来。由于英语水平比较差，加之想要锻炼自己的口语能力，他在英语学习方面狠下苦功，时常穿梭在温大和温师院之间，参加各类英语角活动。“第一次去的时候，我憋了半天都没说出一句话，结结巴巴的。”后来他却成了第一批英语六级的“上岸人”，毕业之际凭着出色的词汇量和英语能力，通过GRE、托福考试，是当时整个海宁外贸行业能说一口流利英语的两个人之一。“学习是一生的事情，应该自发自觉，不仅是学课本里的知识，而要学会怎么去学习、寻求答案提高自己的认知，这是一个长期累积的过程，只有这样才对生活有益，对工作有益。”他分享道。
回忆起在温州的闲暇日子，刘军最期待的就是每周六晚上，和朋友一起拿着菜票去买双鹿啤酒和一袋花生米，“温州就像是一个不夜城，晚上和白天一样热闹，”刘军说，“像我们嘉兴那边很少有宵夜，但是在温州就有非常多的夜宵摊。我记得在摆摊的人群里还有一位老师，白天在学校教书，晚上出来摆摊，不在乎职业贵贱，非常吃苦耐劳，这对我后来的人生也是受益匪浅。”
1992年，经济体制改革进一步推进，全国范围内都掀起了“下海潮”。毕业之际的刘军在对自己的个人能力进行综合评估之后，决定：先工作，从基础做起。于是，毕业后他进入当地一家外贸国企做业务员，一做就是三年。
在这三年中，因为心里始终怀揣着创业的梦想，刘军对自己要求严格。不论日晒还是雨淋，从不松懈，每天接待不同的客户，跑各家工厂，闲暇之余还要看书全方位提升自己。就这样一边工作一边学习，在攒下了大量经验之后，1996年，他辞职正式开启创业之路。
出身海宁皮革之乡，看到巨大的国外市场需求，刘军选择就地创业。创立了海宁金诺服装出口咨询公司，主营业务为真皮服装出口。刚开始，他甚至连工人都招不到，“因为那时候我在家里创业，叫人过来工作，大家都在怀疑‘这公司是皮包公司？’‘是不是骗子？’”刘军笑着说道。
创业过程中，每当面临困难时，他就找书来看，从书中获取新知识，记了很多笔记，找到解决方案，并运用到实际工作中。创业26年来，公司多次濒临倒闭边缘，但每次都能逢凶化吉，他带领着公司一次次闯过难关。
做生意，最重要的便是信用。十几年前，刘军给某玻璃企业担保一千万，该企业因经营不善倒闭。刘军主动与银行联系，汇报实际情况。虽然当时他自己的公司资金也十分紧张，但他表示决不逃避责任，保证两年内还清。经过不懈的努力下，他按时还清所有担保。
服装行业讲究时效性，速度越快才能赚更多的钱，因此，刘军在产品研发方面舍得投入大量金钱与人力，以便迅速响应客户的需求，他曾创造过上午谈判下午就能出样衣的极快速度。
2020年新冠疫情暴发并在全球肆虐，对大多数行业来说，无疑是一场致命的打击，但对刘军来说却成了机遇。“在其他国家出问题的时候，只有中国的供应链非常好、非常稳定。”通过与外国客户视频云推款、模特真人试穿，仅2021年一年，销售额就高达16亿人民币。
问及如何能对一份工作保持如此长久的热情，“赚钱，就是为赚钱，所以我要一直坚持下去！”刘军说，“在创业的道路上肯定会出现其他的机会，但一定要务实，要有坚定的信念，每个人的精力和时间都是有限的。我很庆幸我坚持了20多年，虽然一路上遇到了许多挫折，但是趟过了就能发现更大的天地。一定要坚持，要能看清自己，正确评估自己能力，这是很重要的。”正是因为他的坚持和热爱，公司成立26年以来，从一两个人的小作坊发展到现在拥有8000多名员工的大企业，工厂及合作伙伴遍布世界各地。
对于未来，刘军表示，并没有什么很宏伟的展望和设想，只想像现在一样，一步一步脚印踏实地做下去。“我很开心我能有这么一个团队，服装行业也不是什么朝阳行业，每个人都能做的，但做好生存下去却很难，但是既然选择了这份职业，就要敬畏这份职业，好好干。”
回顾一路走来的历程，虽有荆棘丛林，但更多的是累累硕果。
在刘军看来，学习并不是人一生中唯一的事，但是非常重要的事。在商海中逐浪二十余年，他对学弟学妹们提出建议：“首先，要正确评估自己，千万不要盲目创业。其次，一定要多看书，在困难的时候更要沉下心来多看书。还有，做人一定要善良。我见过很多人发了财，但没有善良的心，觉得走弯路走捷径钱可以来得更快，但往往他们一时风光，最终人生都是失败的。”另外，他还说，“做人一定要有挫商，打败你的永远不是别人，是自己，困难的时候有勇气、有决心、有信心，抓住各种资源，你一定要依靠自己，多学习，吸取别人的经验教训，再来提升自己，这非常重要。”
十年树木，百年树人。对于母校，刘军表达了自己深深的感激之情，“希望母校发展的越来越好，未来与母校在人才培养、设计研发和学生就业等方面进行更加深入的交流与合作，愿意创造更多价值助力母校发展。”
